一句话给客户：如果你本来就在看保障或储蓄计划，这次附送的不是“现金折扣”，而是更偏实用型的健康服务
香港人寿目前推出 「Healthcare at Ease」 客户推广，活动期到 2026 年 6 月 30 日。
合资格客户在推广期内成功申请指定保险计划，并达到相应保费门槛后，可获：
- 基础健康及免疫功能检测
- 大湾区医疗权益卡
这类活动和“直接减保费”不同，它更像是把体检、跨境医疗资源、客户服务体验打包进投保流程里。
对普通客户来说，关键不在于“送品值多少钱”，而在于：这些服务是不是你真的用得上。
二、这次活动送什么？先看懂门槛和对应礼遇
根据香港人寿官网公布的活动说明，不同产品类别和保费门槛，对应的礼遇不同：
| 大致情形 | 对应礼遇方向 |
|---|---|
| 指定寿险计划，首年保费或整付保费达到较高门槛 | 基础健康及免疫功能检测，外加 5 年或 10 年大湾区医疗权益卡 |
| 指定医疗计划达到门槛 | 1 年大湾区医疗权益卡 |
| 指定可退还住院现金保障计划达到门槛 | 5 年大湾区医疗权益卡 |
官网列出的重点包括：
- 指定寿险计划若首年保费达 HKD100,000 起，可获 基础健康及免疫功能检测
- 若门槛更高，可同时获得 5 年或 10 年期大湾区医疗权益卡
- 指定医疗计划首年保费达 HKD5,000 起，可获 1 年期大湾区医疗权益卡
- 指定住院现金保障计划首年保费达 HKD18,000 起，可获 5 年期大湾区医疗权益卡
三、这类“健康服务礼遇”最大的客户价值是什么？
1）让投保动作，顺便带出一次健康检查
官网说明中的 Basic Health and Immune Function Assessment，包含基础身体检查及若干化验项目。
对很多客户来说，这类礼遇的现实价值在于：
- 作为投保前后的健康管理提醒
- 给长期忙碌、平时少做体检的人一个“顺手去做”的理由
- 在和家人讨论保障时，更容易把“保险”从单纯买保单，转成“健康管理的一部分”
2）更适合会往返大湾区的人
活动中的 大湾区医疗权益卡，官方说明提到可提供与肿瘤药物、非肿瘤药物、医疗器械、大湾区医疗 VIP 服务及其他医疗增值服务相关的权益。
这类礼遇更容易打动的人群，通常是：
- 经常往返内地和香港的家庭
- 已经习惯在大湾区安排部分医疗服务的人
- 想提前了解跨境医疗资源的人
3）它不是现金回赠，但可能提升“服务感受”
这点要讲清楚。
这类礼遇不是直接返现，也不等于保单本身保障更强。
它更像是：
- 给客户一个额外使用场景
- 降低“投保后什么都没有发生”的心理落差
- 让营销沟通更容易从“保费”延伸到“服务体验”
四、哪些客户更适合现在看这类活动？
更适合：
- 本来就在比较香港人寿的储蓄/寿险/医疗计划
- 平时有健康管理需求，希望顺便拿到体检或医疗增值服务
- 经常来往香港与大湾区，对跨境医疗资源有兴趣
- 家庭保障规划中，希望把“保障 + 服务”一起考虑
不太适合：
- 只想要最直接的现金优惠
- 还没想清楚产品本身是否适合，只是被“送服务”吸引
- 平时几乎不会使用这些健康服务或跨境医疗安排
五、投保前最该问清的 5 个细节
- 我看的这份计划，是不是活动列明的 Eligible Life Insurance Plan？
- 我的缴费方式是不是 整付或年缴？因为官网写明活动适用于这两类。
- 我的首年保费/整付保费，是否真的达到对应门槛？
- 礼遇是在保单成功签发后怎么发放？什么时候收到？
- 这项健康服务是否可转让、有没有使用期限、由谁提供、出了问题找谁？
这些问题很重要，因为官网条款也明确写到：
- 礼遇本身 不是保单产品特色的一部分
- 服务由第三方机构提供
- 若首个保单年度内作出某些变更，导致不再满足条件，香港人寿可取消资格或要求补回礼遇价值
六、客户最容易踩坑的地方
误区 1：送了健康服务，就代表产品本身更划算
不一定。
你还是要先看产品本身是否适合自己的预算、保障需求和缴费能力。
礼遇只是附加价值，不应反过来主导投保决定。
误区 2：大湾区医疗权益卡 = 任何医疗费用都能报
不是。
官方描述更偏向“权益卡/增值服务”，不是简单理解成“全包报销”。
实际能用到哪些服务、有没有合作网络、是否需要预约或激活，都应以服务方细则为准。
误区 3：拿到礼遇就一定长期有效
也不是。
官网条款列明，权益卡有 1 年 / 5 年 / 10 年 不同版本，而且需要在有效期内激活和使用。
如果你拿到后长期不用，实际价值会打折。
七、怎么把这类活动讲给客户听，才更容易转化？
可以这样理解：
- 如果客户最在意的是 价格，那他通常会先看保费折扣
- 如果客户更在意 服务体验、健康管理、跨境医疗便利，这种活动会更有吸引力
所以更适合的话术不是“现在送很多东西”，而是：
“如果你本来就在看这类计划，这次顺手把健康检测和大湾区医疗权益一起拿到，会更完整。”
八、转发客户可直接用的话术
香港人寿现在有个到 6 月 30 日的
Healthcare at Ease活动，合资格投保指定计划后，可以拿到健康检测，部分客户还能拿到大湾区医疗权益卡。它不是直接减保费，更适合本来就在做保障/储蓄规划，同时又比较重视健康管理或跨境医疗资源的人。你如果最近正好在看储蓄险、医疗险或家庭保障配置，可以把预算和关注方向发我，我帮你先判断这类礼遇有没有实际价值。
参考资料 / 免责声明
- 参考资料：香港人寿官网《Healthcare at Ease》（页面显示推广期至 2026 年 6 月 30 日，并列出基础健康及免疫功能检测与大湾区医疗权益卡的门槛及适用计划）：https://www.hklife.com.hk/en/promotions/index-id-50.html
- 免责声明：本文为一般资讯整理与客户沟通参考，不构成任何投保建议、医疗建议或服务承诺。礼遇内容、适用计划、门槛、兑换方式、服务有效期、服务范围及所有条款细则，以香港人寿最新官网说明、正式推广条款、相关产品文件及最终批核为准。健康服务及大湾区医疗权益卡由第三方服务机构提供，使用前请自行确认适用范围、预约方式及限制。